Чому рахувати тільки пластик — помилка
На філамент нерідко припадає всього від чверті до третини фактичних витрат. Усе інше — це години роботи принтера, час, який ви витрачаєте на підготовку та постобробку, знос техніки й зіпсовані друки. Коли ці витрати лишаються поза розрахунком, кожне замовлення ви частково оплачуєте з власних грошей.
Складові собівартості
1. Матеріал. До ваги самої моделі додайте підтримки, кайму, продувки й залишки на котушці. Найпростіше взяти вагу зі слайсера і накинути 5–10% запасу.
2. Електроенергія. Перемножте середню потужність принтера (разом із нагрівом столу), тривалість друку в годинах і свій тариф. Витрата невелика, проте на довгих друках її вже видно.
3. Амортизація принтера. Обладнання поступово зношується. Розділивши ціну принтера на його ресурс у годинах, ви дізнаєтеся, скільки коштує одна година роботи. До цього додайте витратні матеріали: сопла, пластини PEI, ремені, мастило.
4. Ваша праця. Сюди входять слайсинг, підготовка столу, зняття готової деталі, видалення підтримок, шліфування, фарбування й листування з клієнтом. Визначте, скільки коштує ваша година, і враховуйте фактично витрачений час, а не умовні «кілька хвилин».
5. Ризик браку. Модель може відірватися від столу, сопло — забитися, а світло — зникнути посеред друку. Тому до суми за матеріал, електроенергію та амортизацію варто додавати 5–15% залежно від того, наскільки складна модель.
6. Пакування та доставка до відділення. Коробка, плівка, скотч і дорога до пошти теж коштують грошей.
Формула розрахунку
Собівартість = Матеріал + Електрика + Амортизація + Робота + Ризик браку + Пакування
Кожна складова обчислюється так:
- Матеріал = вага в грамах × (1 + запас) × ціна котушки / вага котушки;
- Електрика = потужність у кВт × години друку × тариф;
- Амортизація = (ціна принтера / ресурс у годинах + витратники за годину) × години друку;
- Робота = кількість годин вашої роботи × вартість однієї години;
- Ризик браку = (Матеріал + Електрика + Амортизація) × відсоток браку;
- Пакування = коробка, плівка, скотч і дорога до пошти.
Розрахунок на прикладі
Порахуймо собівартість корпусу для електроніки з PETG. Значення взято для прикладу, тож у власних розрахунках використовуйте свої цифри.
| Вихідні дані | Значення |
|---|---|
| Маса моделі разом із підтримками | 135 г |
| Запас на відходи | 8% |
| Котушка PETG на 1 кг | 700 грн |
| Тривалість друку | 8 год |
| Середня потужність принтера | 0,15 кВт |
| Тариф на електроенергію | 4,32 грн/кВт·год |
| Вартість принтера / ресурс | 30 000 грн / 5 000 год |
| Витратні матеріали | 1 грн/год |
| Ваша праця (підготовка та обробка) | 45 хв за ставкою 300 грн/год |
| Ризик браку | 10% |
| Пакування | 15 грн |
| Витрата | Як рахуємо | Результат |
|---|---|---|
| Матеріал | 135 × 1,08 × 0,70 | 102 грн |
| Електрика | 0,15 × 8 × 4,32 | 5 грн |
| Амортизація | (6 + 1) × 8 | 56 грн |
| Робота | 0,75 × 300 | 225 грн |
| Ризик браку | (102 + 5 + 56) × 10% | 16 грн |
| Пакування | — | 15 грн |
| Разом собівартість | — | ≈ 419 грн |
Як бачите, на пластик у цьому прикладі припадає тільки 102 грн — менше ніж чверть загальної суми. Орієнтуючись лише на нього, ви віддали б виріб у кілька разів дешевше за його справжню вартість.
Як перейти від собівартості до ціни
Собівартість — це ще не ціна для клієнта. До неї треба додати:
- прибуток, тобто те, заради чого ви взагалі працюєте;
- податки й комісії платіжних систем та маркетплейсів;
- витрати на рекламу, якщо замовник прийшов із платного каналу.
Найпростіша схема виглядає так: Ціна = Собівартість × коефіцієнт націнки. Для простих деталей, які друкуються серіями, коефіцієнт нижчий, а для складних і індивідуальних виробів — вищий. Важливо, щоб після сплати податків і реклами залишався реальний прибуток, а не нуль.
Поширені помилки
- Брати вагу «голої» моделі без підтримок і кайми.
- Не враховувати власний час, насамперед на постобробку.
- Не закладати брак, а потім передруковувати деталь за свої гроші.
- Визначати ціну навмання й називати різним замовникам різні суми за подібну роботу.
- Не підбивати підсумки місяця: скільки надійшло оплат і скільки фактично витрачено.
Автоматичний розрахунок у CRM 3D HUB
Вручну рахувати все це під кожне замовлення довго, до того ж щось легко забути. Тому ми створили CRM «Майстерня» з калькулятором собівартості друку та калькулятором роботи моделера.
- Ви вказуєте вагу, матеріал, тривалість і витрати, а калькулятор видає собівартість.
- Отриману оцінку можна відразу перетворити на чернетку замовлення.
- Картка замовлення зберігає дані клієнта, файли, оплати та витрати.
- Для будь-якого періоду видно чистий результат: надходження мінус витрати й реклама.
Доступ до CRM включено в підписку клубу 3D HUB без додаткової плати: перший місяць коштує 99 грн, кожен наступний — 450 грн.
Рахуйте собівартість за хвилину
Калькулятор у CRM «Майстерня» врахує матеріал, електроенергію, амортизацію, вашу працю й брак і покаже точну собівартість кожного замовлення.
Спробувати калькулятор собівартості